每过一段时间，就会有一个风口出来，让世界为之疯狂。社区团购就是这么一个例子。早在2016年的时候，社群电商开始陆续抬头，等到真正成为风口，不过是2019年的事情。曾几何时，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、邻邻壹、考拉精选、松鼠拼拼等排着队接受融资，到如今方兴未艾，据统计，社群电商们融资已经超过40亿，足以看出市场之火热。
那么普通企业该如何加入这场新的百团大战呢？
实际上，我们看到的社区团购有两种。一个是以宝妈为主要人员的微商模型，商品品项少，几乎以爆品为主；还有是以小店（小B端）为主的偏生鲜的零售模型。
而根据我们的调查研究，社群团购，它不是一个纯粹的互联网生意，最终还是要面向线下，面向实体的。因此，它本质上是一个零售的事，互联网只是工具和外衣，最后的服务链条，还是需要线下配合才能完成。因此社群电商的偏向是微商模式也好，生鲜模式也好，它的基因是来自与线下的，是O2O的剥离版本。
因此选择社群电商系统，作为社群运营互联网打法的利器，必须要慎重对待。
首先，不能把系统当工具。
刚说完互联网是社群电商的工具，这是哪一出？是因为这是人与人的生意，要有人情味，如果把系统当工具，就缺乏了人情味，用户要买东西，哪个平台不能买。创造身份认同和价值认同，是运营者必须要下功夫的。
其次，营销多样化差异化。
人有你也有，没啥大不了，别人没有，你有，这就成了优势。这是在运营设计之初就要想好的事情。当然，留了足够的时间去思考运营升级，也可以在后面运营的过程中对系统进行深度的升级，让系统更好地将用户纳管起来，源源不断地产生价值。
最后，设计分润，市场共赢
兵马未动，粮草先行。打这个社群市场，必须依赖于人与人之间的价值传递。如果没有设置好分润模型，导致分配不合理，就没有办法将用户变成自己人，扩大规模也就无从谈起。
不论如何，现在的社区团购还是以小区、社区为单位，利用社交媒体，各种拼团群/小程序/APP等方式，完成拼团和购买过程。有了工具还不够，虽然社群团购整体的模式很轻，但一切都要看运营人的工地和精力。否则就会陷入烧钱的困局。
